只有不會賣，沒有賣不掉：100種成功商品實務解析×暢銷21法則＝創造熱銷不求人

　　【「賣不出去」的原因，其實只是不知道「暢銷法則」而已】

　　滯銷商品各有各的理由，暢銷商品的亮點去是可以被歸納的。「真正的暢銷商品」是指反應時代趨勢，將多數人需求「商品化」，因為找對亮點，當然會大賣。
　　
　　作者在目錄中便對這21項法則做了簡單的說明，然後在內容中舉例作為輔佐。有網友說：「只要看他的目錄，就差不多夠了。」如果你是天資聰穎，可以一點就通，其實是真的。

　　但真的看完整本書了，可不可以有什麼啟發，或是說保證讓你家產品大鳴大放，從此一路長紅......，其實也沒這麼厲害。畢竟每個人的領悟力並不相同，也不是每個人看到案例就可以舉一反三，得到靈感。

　　這本書提供的，是將很多的成功案例做原因分析，以及原因分類。

　　最近剛好跟大蘋果討論到「為什麼洪瑞珍的三明治可以這麼受歡迎？」明明就是很簡單的組合，可是就是這麼受歡迎，一路從台中發跡，開店開到台北來，而且生意一樣都很好！討論的結果是覺得洪瑞珍的三明治除了他奶油吃起來很爽口，整體不太鹹也不太甜之外，另一個受歡迎的原因應該是他的大小適中，對女生來說不餓的時候吃一個當一餐剛剛好，要是份量大一點說不定反而沒這麼受歡迎，而女生又是團購食品的主力，看多了分享文實在很難不團購來吃看看。也許這就是洪瑞珍成功的原因吧！

　　很多時候我們看到一個東西熱賣，或是看到一件很想要買的商品，常常都會覺得理所當然而沒有多想吧？而這本書列舉了上百家的案例，雖然沒有深入的分析，但就提供靈感我想也足夠了。

　　也因為沒有深入的探討跟專業、生澀的字眼，讓人可以在沒有基礎的情況下輕鬆閱讀。而有些覺得理所當然的事情，在作者的說明下，才發現原來都有原因可以說明的。

　　法則01    模仿法則：分析成長市場的「暢銷商品」，予以創意模仿
　　法則02    未完成法則：與其鎖定完成品，不如專注於只完成「八十％」的商品
　　法則03    第一印象法則：上市的「第一印象」決定品牌成敗
　　法則04    故事法則：不強調「功能」，能感動人心的「故事」才讓人印象深刻
　　法則05    新分類法則：「新分類商品」的誕生，就是唯一強而有力的行銷策略
　　法則06    置換法則：只要改變「定位」，商品就能熱賣
　　法則07    附屬法則：暢銷商品的周邊一定隱藏著商機
　　法則08    解決問題法則：能解決煩惱或壓力的商品絕對能夠暢銷
　　法則09    精簡法則：「省時省力的便利商品或服務」絕對受歡迎
　　法則10    集中法則：其實消費者的需求不像企業想的那麼複雜
　　法則11    地域法則：「地方團體的懷舊氛圍」有著吸引人的魅力
　　法則12    潛在慾望法則：能找出「消費者內心深處的渴望」就是勝利者
　　法則13    模擬法則：先測試「市場反應」再展開計畫，降低失敗風險
　　法則14    常客法則：將目標鎖定「優良顧客」才是明智之舉
　　法則15    擴張法則：努力推廣成功品牌的「系列商品」
　　法則16    修正法規法則：法規的修正就是在預告未來的趨勢變化
　　法則17    定義法則：大力宣傳「新定義」，「舊產品」也能是暢銷新商品
　　法則18    視覺化法則：讓商品特色「被看見」，就能激發消費者購買慾
　　法則19    內容轉用法則：只要「改變型態」，過去的資產也能創造利潤
　　法則20    非常識法則：運用超越常識定理的概念，抓住消費者的心
　　法則21    AISAS法則：現代消費行為已從「AIDMA法則」轉型為「AISAS法則」

　　會想看這本書其實是被他搶眼的封面給吸引，而且在每個法則開頭都有插畫作範例，覺得很有趣才開始看的。另外一點是覺得分析行銷這種事情，不只是分析法則，更是分析人性，發掘人的渴望，跟心理息息相關的，多一些了解一定不吃虧！

　　最後，作者希望，若是看完本書後，有想出「有助於改善自家公司商品的重點」，請務必依照改善重點「付諸實行」。如果最後還是沒有付諸「實際行動」，那不管再怎麼準確的「法則」，也等於沒有意義。

開始寫網誌

　　開始寫網誌過了幾個星期，才知道專業部落客的毅力跟創意。

　　不管是分享閱讀心得、時事評論、數位新知、穿搭、生活紀錄、理財分析，還是什麼其他的主題，常常都有一些部落格格主會讓你覺得：「啊！我就看他的部落格就好了！」

　　這些格主真的都很用心在經營部落格，不會讓部落格沉寂太久，時時有新文章發表(而且內容很豐富!)，以持續累積瀏覽次數。

　　原本興致沖沖開始寫部落格，覺得找到有趣的事情可以做，每發一篇新文章，都覺得好有成就感。到最近有些停滯，我想原因第一個是工作內容有些一成不變，組長也還未交付更多的工作給我，期間也沒發生什麼大事情，所以讓【我在國營臥底的日子】很難有什麼新發現。

　　第二個，因為閱讀的速度無法支持我每兩三天就發一篇心得，也不願意因此加快閱讀速度，把｢把書看完｣當成閱讀的目的，錯失內容的美好；或是選擇閱讀的書籍，覺得普普通通，不想濫竽充數，特別花時間寫心得。所以【閱讀心得】部分更新的次數也慢了下來。

　　第三個，很可怕，是惰性。出現第一次中斷幾天沒有想著文章的事，接著好幾天也提不起勁，也想不出要記錄些什麼，好像是寫作能量被中斷一樣。

　　說穿了，就是懶得想吧？人好逸惡勞的本性實在很難不花精力對抗它。

　　最後一個原因是不專心。開著網路就容易想東逛西逛，想到什麼就查什麼，不知不覺就花很多時間，然後才想到：｢啊！我是要查.......｣

　　實在有太多的進步空間了！

　　零碎時間最佳化：我如何堅持每天寫完一篇部落格文章？

　　上面電腦玩物的文章我想很值得參考，最近也常常閱讀用來激勵自己。善用時間、每天寫一點內容，而不是要求自己一星期要發多少文，這樣把目標降低一點，讓目標看起來可親一點，應該可以讓挫折感減輕，讓自己有信心吧？
　　
　　希望能持續記錄生活，別虎頭蛇尾。

從謊言開始的旅程 喜多川泰

　　我說謊了。

　　但我真的不是故意的。

　　這趟旅程原本是我無心的一個謊言，卻沒想到因此改變了我的一生。

　　倘若如果沒有這趟旅程的波折，也許我的人生最後也會是充滿謊言與欺騙的結局。

　　家住熊本的高二學生秋月和也在升上高三的暑假為了跟同伴的打賭隻身前往位於東京迪士尼樂園拍下證據，原本規劃好一日來回的行程，因為路上偶然的車禍意外，錯過了原訂搭乘的班機，卻也因此踏上與先前截然不同的生命旅程。在旅程中與邂逅的各種人、事、物，激盪出看似理所當然卻充滿智慧光輝的生活話語。

　　旅途中的那些人那些事都將成為最美好珍貴的回憶。

　　喜多川泰作品內容多為勵志激發人心之作，是日本暢銷與長銷皆備的心靈作家。一開始這本書大概就是個【有吸引人的書名】、【官腔正面的內容】兼具的書籍，想著也不大本就拿來看吧。

　　與我想的不同，書的內容很貼近真實、感覺溫暖，儘管是虛構故事，卻處處引起共鳴。

　　曾經覺得冠冕堂皇的話誰都會說，不過是裝成義正嚴詞的樣子，嘴上講講大道理罷了。但從有些人口中說出來，卻會讓人感動，不覺得對方在講教條。......差別在於是否矯揉造作吧？亦或是對方自身的經歷，讓人信服他說話的重量。

　　二十多歲的現在，回想著國高中時期，拉不下臉，為了面子而撒謊，好像都是必經的過程。不，想想現在的自己都還是個彆扭、放不開的人。常常不知道要如何與他人應對，在要開口打招呼的時候，喉嚨不自覺好像被痰給溢滿而發不出聲，連別人問話都答不好，以為可以把自己當成孩子來看。有時看到在夜市或市場賣東西的人，明明跟自己差不多歲數吧？甚至比自己還小吧？卻都可以豪爽的跟客人聊天、打招呼、討價還價，......其實心裡是羨慕的，其實會希望自己也能跟他們一樣，克服自己時不時就冒出來的緊張感。

　　發生在和也身上的遭遇，全是走到山窮水盡時的偶然。

　　遇到好心人士的協助，隨著家的距離越來越近，和也與一群平凡人相遇，從而從他們的日常生活中，得到審視自己生活的機會，體悟了一個個人生哲理，也對其遇到的人產生影響，發生一件件的感動。

　　「比別人早一步動作，做個好幫手。」
　　

　　「我說，兄弟。你的人生屬於你自己。

　　發生的一切你必須自己負責。不論你面對的是大人，還是老師，若是為了得到你想要的東西，而對他們言聽計從，你就失去了自己。

　　然後，你就會把發生的事怪罪到別人身上，而不會反思自己。懂嗎？」

　　「當有人發下豪語要專心課業，心裡便惴惴不安。為了拂去這種不安，最好的方法就是唆使他不要努力。

只要多一個無所事事、原地踏步的夥伴，就覺得安心一點。」

　　｢到了美國，會說英語並不是什麼特殊才能，說英語是天經地義的。但是一個人擁有別人所沒有的內涵，就算只會說隻字片語，不論在什麼環境他都能生存。相反地，縱使他把英語說得流暢自然，但內在卻是草包一個，便沒有意義了。｣

　　被斥責的無話可說，不只是和也，看的當下也覺得心虛，覺得自己不足。但就是因為有各種的不完美，才讓人覺得真實吧？能在旅途中遇到各式各樣的人，得到不同的體悟，人生也因此而豐富，而或許成為轉機。

　　以作者的話做為結語：人生是一連串不按計畫出現的意外。在這當中，我們與許多可愛的人相遇、離別。在一再重複的經驗中得到體悟。

歸零，重新出發 崛江貴文

　　從富士電視台驚恐、前日本首相小泉純一郎背書、青少年崇敬、撼動日本社會的網路金童，變成街頭人人喊打的階下囚，「崛江貴文」出獄後最真心的告白。這不是一本「金錢奴隸改過遷善」的教化故事，自負狂人第一次掏心，原來他也會自卑、也自覺平凡、也曾不知所措。重獲自由之身後對心路歷程所做的闡述，講述自己人生起落的同時，也把自己對工作、對希望的真實感觸傳遞給大家。

每個人最初都是從「零」開始，

即便失敗，也只是歸零，

絕對不會變成負數。

所以，別害怕踏出步伐，勇敢前進吧。

＿＿崛江貴文　　　

　　【當人要踏出新的一步、要邁向下個階段時，每個人在起跑點上，同樣都是零。這代表，追求「事半功倍的答案」的大多數人，現在也是「零」。零乘以任何數字還是零，因此事物的出發點不能以「倍」，而要老老實實地用「加法」。先為還是零的自己，加上小小的一，踏出小而確實的一步。真正的成功，就是從這一小步開始。】

　　【只要工作，就不會一個人被丟下。只要工作，就能與人交流，和社會連結。只要工作，就能感覺自己還活著，就能贏得身為人的尊嚴。】

　　「就讀直升式中學，應屆考上東京大學，年紀輕輕成功的創業家。」不過是檯面上的結果。崛江貴文的創業之路並不如表面中的平順，也不是一開始就以創業為志向。因為家中無趣，所以把百科全書重頭看到尾；為想脫離父母，也為了奪回失去的自尊，立志考東京大學；因為接觸到網路，體認到網路造成的狂潮、帶來的改變，毅然決然放下工作、離開學校，創立公司。雖然曾經迷失自己，放縱於麻將、電動遊樂場，只耽溺於當下的快感中，但清醒的「另一個自己」俯視著自己，即使與朋友一起哈哈大笑、如何玩樂，都無法感到快樂。「為什麼會變成這樣？」、「再這樣下去我能去哪裡？」也曾經如此迷惘著。

　　而「工作」，讓崛江貴文找到自己的價值，因為獨立完成的每件工作，而找到自己能辦到的事，找回對自己的肯定；因為一點一滴累積起來的自信，而相信自己可以完成更多，這便是為自己的零不斷的加上小小的一；因為全心投入經商，所以愛上工作。

　　因為不斷的為自己加上小小的一，所以才有之後的乘法，才可以有能量做到5×5，做到9×9。崛江貴文不緬懷過去，也不遙望未來，掌握資訊，把握當下機會，全力衝刺，這就是崛江貴文。

　　從文字中給人的感受，崛江貴文其實是個想法單純的人、個性直接的人，一遇到什麼有興趣的事物便全心投入，一決定要做什麼便全力衝刺，有什麼想法便會大聲說出口的人，好像總是丟直球，卻也讓人感受到他的熱情。對於這個勇敢做自己、表現自己，隨時躍躍欲試的人，是被感動了吧？

　　比起畏畏縮縮、顧前顧後的自己，勇敢且以自己方式橫衝直撞的崛江貴文讓人覺得羨慕。

　　收看外國旅遊節目，欣賞法國的田園風光，心想「如果住在那裡該多好」；羨慕別人說著一口流利的英語；受到與自己年紀相仿的創業家的刺激......。

　　......或者，根本毫無反應，為什麼？原因只有一個。

　　
　　因為打從一開始，就認為自己｢做不到｣而放棄。

　　因為機會，會公平的出現在每個人的面前，但我們是否躊躇不定，能否撲向流經眼前的機會，才是問題所在。因為覺得自己做不到，所以才會覺得周遭發生的事情與自己無關。看到別人擁有的，不思考自己如何也能獲得，只是在腦中閃過對方是富二代的想法而有所不平。想想，這樣的自己其實很不負責任吧！在崛江貴文眼中，我就是明明才二十幾歲，便放棄思考的人吧！

【某天補習班的休息時間，在教職員是看漫畫的我，不經意地抬起頭來還看四周。前輩講師們，有的單手捧雜誌，吃著便利商店的便當，有的戴耳機用收音機聽音樂，有的在準備下次上課用的考卷。那股瀰漫在空氣中的安逸氛圍，以及成為眼前景象一份子的自己，都令我感到不寒而慄。】

【大概是因為我很焦急。我對自己著急，對置身的環境感到焦慮。】

　　看到上述內容時，第一個想法是：「啊！我懂這感覺！」。我不斷的疑惑著已經身在泛公家體系的我是否走在想要的道路上。想著留下來就是待三、四十年而感到恐慌；看著已屆退休的大哥大姊閒閒沒事做，都讓我覺得焦躁，想找人訴說我的焦慮，也懷疑著這是我想要的嗎？一直以為自己是個安分的人，但又為什麼會有這些疑惑？......有種使不上力的感覺。

　　明明，在大多數人的眼中，我已經處在很好的狀態了。不是嗎？

　　最近跟同學吃飯，聊到說為了增加自身競爭力，大學、研究所再到當完兵，明明就一點時間也沒拖到，但不知不覺，就已經要二十六歲了，這時的我們，竟才剛踏入職場。進入社會大學的時間越拖越晚，對此大家都感到焦急吧？覺得不想當公務人員，但業界不管是發展性還是起薪好像都比不上公家。不喜歡官僚體系，又捨不得這安穩的工作。獨立創業？又少點信心，也不知該從何處下手。

　　崛江貴文說從【做不到的理由】，或是從【做得到的理由】開始思考，如此而已。

　　我缺乏的，就是這勇氣吧！

　　希望借書中結語給自己鼓勵，也給同樣希望改變、欠缺勇氣的人們：

　　能夠推動自己人生的人，只有你自己。放手工作吧。

下班後的黃金8小時 擁有美滿人生 Get a Life

　　終於來到最後一單元，昨天不小心把打了兩天的網誌刪掉，只能用傻掉來形容，還想說google不知道有沒有暫存檔案，真是太天真......。差點就想放棄那篇直接跳過，不過憑著不服氣的心情，還是把網誌完成了，內容方面有些匆忙，邏輯應該也有些跳痛......，不管如何，這都是本可以輕鬆看又可以獲得收穫的一本書，看書的過程中，好像一直對自己精神喊話一般，其實也挺有趣的。

　　前一單元雖然是說如何賺更多錢，但人生可不是只有金錢。可惜的是，常常這兩個本該相呼應的目標卻變成相互衝突的項目。因為想賺更多的錢，所以花更多的時間工作；想去托斯卡尼曬太陽，可是工作做不完、沒有假期......。但在善用剩下的八小時做點不同的作為，可以改變這情況。

　　當一個人把全部的精力都放在求生上面時，就沒有時間、精力或能力去追求豐富或有意義的人生。　P. S.延伸閱讀：『做窮人還是富翁真的是靠雙手就可決定嗎？』

　　因此，作者建議如果你負債累累或財務很吃緊，要先把重點放在多賺一些錢上面；如果你不需擔心錢的問題，但仍對人生感到不滿，那應該把剩下的八小時重點放在追求美滿人生上面。

　　當然，何謂『擁有人生』很難定義。可能是種充實安心的感覺？或是可以隨時與朋友出遊？不管如何，大家都應該有過不知道自己想要什麼的時期，作者也曾經不清楚自己想要什麼，但對於不想要的事情非常清楚，所以他希望改變。提出他對於達到擁有人生的一些建議，給自己些脈動、嚮往：

• 擁抱差距

跟家人、伴侶間的關係，跟朋友間的來往是你想要的模式嗎？身體健康、保有理想體重？還是根本不敢站上體重機？存款的金額讓你感到滿意還是失望？住著理想的房子、開著想要的車？感受一下理想跟現實的差距，不用為此難過，有差距才有動機去改變。

• 寫下座右銘

寫出座右銘的目的，在於讓你不斷受到鼓舞，並幫助你快速做出決定，而且又切合你的價值。在不同的人生層面上都需要個座右銘，座右銘必須要簡短、響應你的核心價值、具可控性，最重要一點，還要務實。

　　這有些範例：「給他們真正需要的」(家庭)、「今天的我要比昨天的我懂更多」(工作)、「穿上泳衣也能很自豪」(健康)。

• 判斷優先順序

要做的事情太多，能用的時間太少，也因此我們必須集中焦點，把重點放在最困擾你的問題上面。優先順序是個人事情，不用對別人交代。

• 設定目標

研究指出，設定目標這個簡單的動作可以強化我們的經驗並提高表現績效，同時也證實，當我們朝著目標漫進，就會變得比較快樂，由小目標開始，給自己點信心。接著，試著定大一點的目標：

1. 具有啟發性：能激勵你
2. 可衡量：存100而非變有錢，減幾公斤而非有好身材。可量化的目標讓你有達成感。
3. 意義重大：目鰾須和你的價值及座右銘相輔相成。
4. 可做：沒有行動就不可能出現任何成果。
5. 可控制：金城武拍不拍電影可不是你可以決定的。
6. 明訂時間：任何人的目標若以「有一天我要......」來開頭，這永遠無法達成這個目標。

• 預設挫折

沒有一定的成功。不是全然的正面思考，一點點的負面想法，提前預設失敗的可能，反而能幫助我們達成目標。任何目標都會遭遇挑戰和失望，預期他、打點預防針，偶而的失敗不足以作為放棄的藉口。

• 養成習慣

據說同一件事情重複做21天便可以變成習慣。停止討論，真正開始動手作。刻意養成習慣時，我們會揚棄負面、無用的習慣，用能豐富人生、帶領我們更接近目標的正面習慣取代。

　　P. S.延伸閱讀：『別再抱佛腳！看美國學生如何用＂一萬個小時＂換來人生勝利組門票』

　　
　　時間管理的書很多，常常變成老調重彈。這本書時間管理也是重點，作者列了好幾項可施行的辦法，但更著重在結餘、保存下來的時間要做什麼，要做的事情該是讓生命更加美好，提到賺更多錢也只是讓生命更加豐富的一條路徑。

　　少一點後悔，少一點恐懼，也少一點懶散，多一點改變，多一點目標，不斷向前看，實際去行動。勉勵自己！


第一篇：下班後的黃金8小時　掌握重要線索Get a Clue

下班後的黃金8小時 賺得更多財富 Get More Money

　　好不容易空下自己的黃金時間，要拿來做什麼？這一單元，作者談的是應該如何善用這剩下的八小時來賺更多錢！

　　有人覺得很俗氣嗎？我到覺得認真思考賺錢這錢事才是踏實實現理想生活。錢本來就是工具，用以換取你想要的事物。當然把時間拿來學攝影、做瑜珈，跟朋友出去玩等等維持健康、豐富生活等活動沒有不好，但我想到張忠謀先生的專訪【張忠謀對學習的看法】，張忠謀先生認為每個人所堅持的終生學習絕非是泛泛的「活到老，學到老」，而是必需具備「有目標」、「有紀律」、「有計畫」三項要素，時間利用我想也是同樣的。

　　時間花在豐富心靈，開心的一天過一天是很好，但無法帶給你決定性的不同，下班之外的生活還是得面對上司交辦的事務、無法準時上下班，還是得每天通勤，還是買不起台北的房子。

• 從消費者搖身變成創八者 

創造財富的新策略，是從時間及資源的消費者，變成善用下班八小時創造樂趣或賺錢的「創八者」！

　　｢創八者｣是作者創的名詞，指的是能利用剩下的八小時創造出成果的人，這成果可以是一本小說、一個網頁，也可以是個有設計感的桌燈。研究證明，多數人在職場工作上無法獲得心理上或情緒上的滿足感。我們工作，並非因為對於自己所做的工作報有滿懷的熱情，而是為了薪水。

　　一個人的經濟條件有跡可循(你的薪水、你的消費習慣)，跟鐵軌上的火車一樣。可能會有一些曲折轉向，但是如果繼續維持目前的財務軌道，可以輕易地判定自己最後將如何。每天自備午餐不會讓你跳脫軌道、開向完全不一樣的地方。

　　所以，做點不一樣的事情吧！在剩下的八小時中從事的創造沒有要像工作一樣，應該是用興奮跟熱情去看待你的創作、創新，以及可能完成的成就。這成就可能讓你賺到買得起豪宅的錢，也可能讓你成為自己的老闆，或是幫助你提升自我，把事業推向另一個境界。

　　【住在俯瞰海洋豪宅的人，並不是靠著剪折價券就能買下那棟房子；開著價值四十萬美元Maybach跑車從你身邊呼嘯而過的美女，也不是靠著早上少喝一杯拿鐵買下這部車的。】

• 常見問題集

要成為「創八者」，開始做之前你需要知道什麼？怎麼開始？如何避開地雷(別人不支持,如何保護自己的理想……)？如何找免費的協助？如何找到投資者？

　　「捕捉點子」是第一步，思考自己的喜好，並把想到的每一個點子都記下來，不管是好是壞，跟朋友互相腦力激盪，或是跟小孩子相處，看看小孩子的天馬行空、想想現有的服務、商品有什麼可以改善的......這些都是點子的來源。如果真的完全沒有新意怎麼辦？想想要成功開創新事業，需要「全人」才能辦到。想不到點子，可以找有點子的人合夥啊！夥伴互相扶持，互相激盪，可是增加成功機率的好方法。

　　有了點子，在開始做副業之前，有些事情得先了解了解以「避開地雷」。公司的僱用合約中是否禁止兼差，想要從事產業有哪些法律規章，畢竟誰也不想官司纏身吧？親友、另一半是否支持？是不是告訴你：「你不知道多數公司在開業第一年就倒閉嗎？」、「你從未創業過」？要如何保護自己的點子？停損點在哪？想好這些問題，當然書中也都有提到面對方法，便可以動手準備執行了！

　　另外「失敗」也是個可怕的地雷，會讓你痛不欲生，覺得走不下去。有時候失誤就是失誤了，怎麼辦？貝比·魯斯(Babe Ruth)是以保持全壘打紀錄而聞名世界，被球迷暱稱棒球之神，但是幾十年的生涯中，他也是被三振的紀錄保持人！貝比說：「每一次揮棒，都讓我更接近下一次的全壘打。」所以，不斷嘗試吧！

　　尋找【免費】協助。想要有獲得，便先要付出。合夥關係可能是你需要的，讓其他人也成為事業當中的一環，這樣不只你關心這事業的成敗，你能賺錢也代表他們也賺錢，雙贏的合夥關係可比做白工有誘惑。為爭取合夥人或投資者，你必須對計畫的架構有明確的概念，也想清楚計畫吸引人的地方，所以你才能去說服他人。

• 創八者法則

降低風險，增加成功機率的法則：

1. 留著白天的工作：創業必須面對的淺在風險跟創業的樂趣一樣高，當在創業時，這場賽局絕對沒有一夜致富的捷徑，你會需要日間全職的穩定收入，來讓你晚上睡得著覺。
2. 發揮付出最少、收穫最多的核爆效應：衡量【付出】及【成果】你可以判別這個專案值不值得投入。「付出極少/成果極少」看來不太誘人，但如果想試試創業水溫，這是很安全的辦法。
3. 認清自己最高最好的用處：把焦點放在最高最有效用途上面，也就是放在你最喜歡、也做得最好的事情上面，而不是你覺得最酷炫，或是你認為最有潛力的項目上。大家都做自己最喜歡做的事情有助於提升事業的成功機會。
4. 限制風險：保有全職工作、善用他人才華、善用他人的錢、談判時要堅定、組成團隊、有限責任、下小注來看看你的風險程度、適時放棄已經沒救的案子以砍掉損失。
5. 隨時揮棒：從經驗中學到被三振是不免的，但如果你能靠著「打就對了」而活下去，揮棒落空就不算失敗，每次揮棒只是讓你更接近全壘打。
6. 認清市場：除非大家都知道有這東西，不然就算是再出色的產品也賣不好。
7. 想辦法貨幣化：創八者的兩個主要目標：【找樂趣】、【賺錢】。重點在於把產品和服務轉換成金錢，不只是追求認同。
8. 掌握所有權

• 創八者的十大管道

賺更多錢指南：

1. 賣腦力(部落格、投資、寫作)
2. 賣東西(開公司、做貿易授權、靠流行賺錢)
3. 賣時間（服務換股票、推進事業、接案、靠嗜好賺錢）

　　摘要說明可以帶人上一壘，但本壘還在遙遠的另一方，得自己到達。以上十個方案，作者都提供了施行的基本法則，如部落格內容要有價值(能吸引人)、立場不要搖擺不定、不要依賴單一收入來源．．．，以及一些小秘訣幫你解決可能碰到的麻煩，到你可能可以獲取資源的管道。洋洋灑灑十個方案(作者還覺得自己只是草草帶過)可不是要你每個都試一試，重點要放在自己的強項上。

　　這一篇大概是整本書裡最難寫心得的部分。太多的舉例跟Q&A，一條條逐項列出好像太落落長，但每一段好像都有些概念可以參考。提到的國外網站雖然有創意，可以幫助募集資金、蒐集意見，或是找到幫手，可是遠水救不了近火，在台灣的我們也不見得能使用。難寫不代表這書不好，是我太猶豫該把什麼放進心得。下面提供兩個政府網站，應該可以找些需要的資源，也可以避開詐騙，給需要的人參考。另外集資平台如flyingV是國內比較大的平台，募集資金的同時也可以看看人們對計畫的響應程度。

青年創業及圓夢網　　　創業知能養成學習網

　　喜歡這單元的一句話。
　　【我們老是對失敗抱持著一種很奇怪的執著；人們把事業失敗當成是嚴重該死的錯誤，但其實並非如此。然而，如果你恐懼失敗，那些只會讓你感覺良好的陳腔濫調並不會帶給你勇氣。】
　　也許是我們的社會太過以結果來評斷一個人，對失敗者太不屑一顧、太過嚴厲，以至於每個人都害怕成為被社會拋下的那個人，以至於有太多的放不開。也許就像作者說的，每一次的揮棒落空，只是讓我們更加接近全壘打，這樣想，或許會更海闊天空。

第一篇：下班後的黃金8小時　掌握重要線索Get a Clue
第二篇：下班後的黃金8小時　騰出更多時間 Get More Time

下班後的黃金8小時 騰出更多時間 Get More Time

　　【豐富人生無關乎你一天是不是排得滿滿的，但和你這一天是不是過得充實有關。拿回這剩下的八小時，並朝向為了設計出自己真正想要的人生跨出第一步吧！】

　　第二部分focus在找回生命中消失的八小時，看看是什麼偷去我們的時間，同時把時間利用地更加有效。

　　【我們覺得撐不下去、壓力過大，是因為我們總是在行事曆裡面塞進太多工作、太多待辦事項。我們答應要做的事超過可用的時間。我們一直往人生的盤子裡疊東西，希望有一天這一切努力會帶來回報。但是，這些盲目的付出並不保證未來的幸福，只保證讓你現在承受更多的壓力和挫折。】

　　首先運用六大絕招，拿回黃金八小時：1.清算你的時間運用現況 2.學著說「不」3. 從八小時裡面變出九小時 4.把能同時做的事組合起來 5.隨時加點積極火花 6.善用科技。


　1.清算你的時間運用現況：
列出大項(主要活動，EX看電視、運動)→找出活動項目(EX看了什麼節目)→每個活動所花的時間→試著遞延、消除、減少或保持→想想自己多了多少時間！

• 遞延：是不是有些事情可以晚點做的，還有其他更緊急的事情呢！
• 消除：指的是可以完全從生活中抹去的活動。這部分感覺有點慘忍，需要點決心。
• 減少：無法下定決心消除的項目，但能不能少做一點？像少半小時電視，少逛點網頁。
• 保持：一訂有不想消除、減少或遞延的活動，就保持吧！

　2.學著說「不」 ：試著拒絕他人提出的要求或是邀約，同時平衡你的時間表，在加入一個新活動的時候，你得從時間表中刪去同樣多的時間以確保你行程表不會被塞滿。

　3.從八小時裡面變出九小時：聽起來不太可能，但作者提出兩大方案；購買、推助

• 購買：分成有錢沒時間跟沒錢沒時間的，我就分享沒錢沒時間的部分。這部分又可以再分兩部分。無摩擦互惠：先幫別人忙，這樣以後別人也會願意幫你的忙，最理想的情況是幫別人的忙，但一點也不會增加自己負擔，像是順便幫人送份文件，幫忙買點東西，有開車的順便載別人一程之類的。專業分工：無摩擦互惠的升級版。找到夥伴請他幫忙他擅長或喜歡做的事，而你幫他做他不喜歡作但你願意做的事，或是教對方他想學、你剛好會的，最終目的是多爭取時間、賺到開心！
• 推助：特別推薦給想短期增加收入的人。策略是用晚上的兼職工作來補足日間的收入。聽起來沒什麼新意，也讓人更加疲累，但作者所謂的推助式工作重點有不用動腦動手、符合你原本行程、彈性、鄰近、可以連線，指的是你只要出現就有人付錢，你幾乎什麼事都不用作，在同時間能有辦法學新語言、做功課、讀書準備考試、經營部落格......，哪來這種好事？有喔！例如電腦教室管理員就是，這對學生來說最棒的工作了。

　4.把能同時做的事組合起來：這指的不是要你多工，這樣反而會將低效率。想想什麼事情只是需要花體力，什麼事情是需要花腦力的，再找出其中連結，譬如說邊跑步(體力活動)邊聽英文(腦力活動)，又或是一邊烹飪(體力活動)一邊跟朋友聊天(腦力活動)。
　5.隨時加點積極火花：給自己點正面能量。火花指的是一種可以提醒你要正面思考的動作，也可以只提醒自己要積極行事的動作，像是深呼吸、閉上眼睛、站起身來、看勵志名言之類的小動作。
　6.善用科技：這部分我不是科技狂很多都不熟悉、不知道，電腦玩物網站介紹超級多的資訊，比我的說明應該好多了。而作者書中提到的多是國外網站，可能很多人也不習慣使用吧。作者提到雙螢幕可大大提升效率這一點我很喜歡哈哈。


　　六大招式之後，找出｢生命水蛭｣！這指的是吸乾時間跟精力的活動跟情境，到最後，這些東西會詐乾你的生命力！
　　時間水蛭#1 工作狂/不尊重你下班時間的老闆 (這樣的老闆對你的人生有害)
　　時間水蛭#2 自己事事過度要求完美 (90分就很好了，為了95分，花掉過多寶貴時間)
　　時間水蛭#3 看電視/網上漫遊(每晚只看2小時電視，一輩子也累積花去好幾年哪)
　　時間水蛭#4 新聞(資訊)上癮症(每節新聞其實差不多，你沒發現嗎?)
　　時間水蛭#5 雜亂無章(常常在找鑰匙，找需要的檔案嗎?)
　　時間水蛭#6 說長道短(你要是喜歡跟同事說八卦，那同事也會喜歡找你說八卦)
　　時間水蛭#7 電玩(這應該不需要多作說明......)
　　時間水蛭#8 抱怨(同說說長道短，而且抱怨還無法解決問題!)
　　時間水蛭#9 開會(大部分的會議都超極無聊，也沒有效率，可是又必須待在會議室?!)
　　時間水蛭#10 升級(程式更新，新出的APP，怎麼永遠都更新不完，而且更新後看不太出差別?) 

　　找到攀附在自己身上的水蛭，想辦法擺脫它們吧！

　　前兩部分真的是在說如何把時間能夠利用得更有效，當然，書中有些觀念是老調重彈，不過，那些原本就都是智慧，都是正確觀念，作者更是要再重申且與他提出的各項規則相呼應。而後的兩個部分，作者則聚焦在如何利用好不容易保存下來的｢黃金８小時｣來讓生命更豐富、更美好，所以提到了創業，如何成為一個創８者，如何別給自己設限，你可以遭遇到的問題......等等，這些下次再說吧。

　　看到這裡，不管作者分享了多少，我想最重要的還是給自己個空檔，想想自己要的是什麼？還有好好找找自己時間都浪費在哪裡了吧！

　　其實，最近開始寫網誌是因為覺得自己應該要找點事做，上班也許不忙，但要是空閒時間都拿來逛網頁、看小說的話，那也是虛度了，所以趁著空檔的時候，要資料要不到的時候，打電話找不到人的時候，不管了都拿來寫網誌吧！


第一篇：下班後的黃金8小時　掌握重要線索Get a Clue

下班後的黃金8小時 掌握重要線索Get a Clue

作者：羅伯．帕格利瑞尼 Robert Pagliarini　2011年出版

財務管理碩士，執業的財務規劃諮詢師，近年從原本財務專業之外，擴及時間管理領域，成為暢銷書作家。

簡介中提到：一天(最多)睡8小時，工作(至少)8小時，那剩下的8小時呢？

這八小時又能為你做什麼？人生在世一定有些不滿意的事情，但然後呢？試圖改變？還是繼續一日復一日的過日子，好像深陷泥沼中？作者提醒剩下的8小時該「為自己」好好的活，該好好利用。所謂的「好好利用」不是要把時間塞滿，而是有規劃的利用、分配時間，兼職也好，與親朋好友建立關係也好，充實自己也好，投資理財也不錯，總之別渾渾噩噩虛度光陰就好。

重要的不是你「做了」什麼，而是「得到」什麼？

推薦序有幾篇寫得很有趣，像是「熊貓與菊花」格主寫的。

在台灣，一般上班族的生活作息是：早上花一小時通勤上班(因為買不起天龍國的房子，只能越住越遠)、午餐時間一小時(國外是含在工作八小時裡的，台灣額外算，所以朝九晚五只是書本中的形容詞)，下班時間到了，還得坐在那邊花個一、兩個小時裝樣子，免得被同事酸，再花一小時通勤下班。

算一算，一天花在「上班」這件事的時間，基本款都是十到十二小時起跳，...，所以，下班後的受薪階級，哪可能奢侈地擁有黃金八小時啊？那就像龍一樣，大家都聽過這個吉祥物，可是根本沒有人親眼看過啊！

看來大家對時間不夠用都很有感覺啊！

書中內容分成四部分：

• 掌握重要線索Get a Clue：你認為空餘時間是自由的嗎？並非如此。這部分的內容是先打基礎，說明為什麼一天的人生從下午五點鐘開始，還有為什麼我們迫切需要這剩下的八小時，以避免陷入行屍走肉及一窮二白的局面。

• 騰出更多時間 Get More Time：你很可能工作過度、時程太滿而且壓力超大。有太多事要做，但時間總是不夠。即使只有八分鐘的空閒都能讓你欣喜若狂，這個部分會教你每天如何多騰出幾個小時的時間，去做你想做的事，讓你更接近自己目標，為你的人生帶來幸福和意義。

• 賺得更多財富 Get More Money：有太多太多方案可以幫助你改善經濟狀況傳統財務策略的問題是，所有的建議都是教你撙節開支，把錢省下來。這些的確都是經過試驗之後證明可行的策略，但是對於許多已經舉債的辛勤工作者，及（或）已經大幅縮減開支到僅剩基本程度 的人來說，這些還不夠。本書會介紹一些非傳統的新鮮策略，你可以說這是新版本的財務規劃。

• 擁有美滿人生 Get a Life：《下班後的黃金8小時》要談的不只是讓你「變成有錢人」的全新方法，重點更在於為你提供藍圖，讓你「擁有美滿人生」。

為避免看到後來亂成一團，我想看一部分後寫一部分心得，這樣也可以把內容寫的詳細些吧！

　　在第一部分，就作者說法，我們應該擁有隨心所欲的自由，但生活會逼著我們投降。每一天，我們都面對一樣的選擇，選擇「成為時間的囚徒」，或者，你可以選擇去運用及投資你的時間。可惜的是，我們多數人都選擇打開自動導航，畏首畏尾地過完另一天。直到有一天，忽然痛苦地理解，自己從來沒想過會走到目前這步田地，因為他們知道，人生原本可以更美好。

生活的艱辛在於(以美國人為例)：

　．工作時數更長　　　　　　　．假期更少
　．通勤時間更久　　　　　　　．壓力更大
　．恐懼日深　　　　　　　　　．有三十多億人在找工作
　．親密關係越來越少　　　　　．性生活越來越少
　．越來越胖

　　在財務方面，並沒有因為工時的增加、壓力的增加而減輕負擔。面對房價高漲、通貨膨脹、薪資成長幅度低，巴拉巴拉等情下，也是越來越艱辛啊！這部分我想應該是各國都有的「現象」吧！為什麼我說「現象」而非「問題」？因為薪水的僵固性，一但調薪後就很難再回去了，可是面對競爭越來越激烈，物價、房租等等成本的增加，老闆應該也很為難吧。所以增加工時就變成老闆增加產能，變相降低成本的方式。當然，老闆有老闆的考量，自己也該為自己打算，想辦法脫離這讓人絕望的循環。

　　為了改變現狀，作者不斷強調下班後生活的重要性，強調想要改變，甚至是需要改變的人，都該好好把握下班後的黃金時間。想想，生命中的重要時刻，也是大多發生在下班後啊！喜歡作者的一句話：「不要浪費時間去做不會讓生命豐富的事。」

　　其實，覺得體悟有點深，今年來到公司上班後，初入職場的我原以為工作上可能會有的挑戰，時間的緊迫好像都沒有。自以為會有的目標突然都不見了，似乎人生好像也不用再做什麼努力，頓時不知道自己該做什麼，但又懷疑是否因為自己是新人還對職場認識不足。同時又恐慌著，難道就要這樣讓時間流逝嗎？人生就該如此，雖然平穩但沒有火花嗎？在我不知道該做什麼的時候，同學們可都在朝自己理想奮鬥，在實務經驗上努力著呢！我呢？是否要在這家公司待個一年、兩年，甚至像很多大哥大姐一樣做到退休？現在的一兩年跟十年後、二十年後的一兩年可是完全不同的！......就如此安逸著又焦躁著。

　　於是，我試著找尋答案。我跟同事聊天，問他們的經歷；我閱讀，網路文章或是書籍，試圖找到刺激，激勵我做點改變，找回該有的「脈動」；我找尋，詢問自己內心的想法。

現在的我還沒找到答案，還沒確定方向，也許也真的沒有答案，但我開心找到許多好書，給我些鼓勵，看書讓我看到別人的故事，知道了些不同可能，知道自己不該給自己設限，這些都讓我開心。

第二篇：下班後的黃金8小時　騰出更多時間 Get More Time