【「賣不出去」的原因，其實只是不知道「暢銷法則」而已】
滯銷商品各有各的理由，暢銷商品的亮點去是可以被歸納的。「真正的暢銷商品」是指反應時代趨勢，將多數人需求「商品化」，因為找對亮點，當然會大賣。
作者在目錄中便對這21項法則做了簡單的說明，然後在內容中舉例作為輔佐。有網友說：「只要看他的目錄，就差不多夠了。」如果你是天資聰穎，可以一點就通，其實是真的。
但真的看完整本書了，可不可以有什麼啟發，或是說保證讓你家產品大鳴大放，從此一路長紅......，其實也沒這麼厲害。畢竟每個人的領悟力並不相同，也不是每個人看到案例就可以舉一反三，得到靈感。
這本書提供的，是將很多的成功案例做原因分析，以及原因分類。
最近剛好跟大蘋果討論到「為什麼洪瑞珍的三明治可以這麼受歡迎？」明明就是很簡單的組合，可是就是這麼受歡迎，一路從台中發跡，開店開到台北來，而且生意一樣都很好！討論的結果是覺得洪瑞珍的三明治除了他奶油吃起來很爽口，整體不太鹹也不太甜之外，另一個受歡迎的原因應該是他的大小適中，對女生來說不餓的時候吃一個當一餐剛剛好，要是份量大一點說不定反而沒這麼受歡迎，而女生又是團購食品的主力，看多了分享文實在很難不團購來吃看看。也許這就是洪瑞珍成功的原因吧！
很多時候我們看到一個東西熱賣，或是看到一件很想要買的商品，常常都會覺得理所當然而沒有多想吧？而這本書列舉了上百家的案例，雖然沒有深入的分析，但就提供靈感我想也足夠了。
也因為沒有深入的探討跟專業、生澀的字眼，讓人可以在沒有基礎的情況下輕鬆閱讀。而有些覺得理所當然的事情，在作者的說明下，才發現原來都有原因可以說明的。
法則01 模仿法則：分析成長市場的「暢銷商品」，予以創意模仿
法則02 未完成法則：與其鎖定完成品，不如專注於只完成「八十％」的商品
法則03 第一印象法則：上市的「第一印象」決定品牌成敗
法則04 故事法則：不強調「功能」，能感動人心的「故事」才讓人印象深刻
法則05 新分類法則：「新分類商品」的誕生，就是唯一強而有力的行銷策略
法則06 置換法則：只要改變「定位」，商品就能熱賣
法則07 附屬法則：暢銷商品的周邊一定隱藏著商機
法則08 解決問題法則：能解決煩惱或壓力的商品絕對能夠暢銷
法則09 精簡法則：「省時省力的便利商品或服務」絕對受歡迎
法則10 集中法則：其實消費者的需求不像企業想的那麼複雜
法則11 地域法則：「地方團體的懷舊氛圍」有著吸引人的魅力
法則12 潛在慾望法則：能找出「消費者內心深處的渴望」就是勝利者
法則13 模擬法則：先測試「市場反應」再展開計畫，降低失敗風險
法則14 常客法則：將目標鎖定「優良顧客」才是明智之舉
法則15 擴張法則：努力推廣成功品牌的「系列商品」
法則16 修正法規法則：法規的修正就是在預告未來的趨勢變化
法則17 定義法則：大力宣傳「新定義」，「舊產品」也能是暢銷新商品
法則18 視覺化法則：讓商品特色「被看見」，就能激發消費者購買慾
法則19 內容轉用法則：只要「改變型態」，過去的資產也能創造利潤
法則20 非常識法則：運用超越常識定理的概念，抓住消費者的心
法則21 AISAS法則：現代消費行為已從「AIDMA法則」轉型為「AISAS法則」
會想看這本書其實是被他搶眼的封面給吸引，而且在每個法則開頭都有插畫作範例，覺得很有趣才開始看的。另外一點是覺得分析行銷這種事情，不只是分析法則，更是分析人性，發掘人的渴望，跟心理息息相關的，多一些了解一定不吃虧！
最後，作者希望，若是看完本書後，有想出「有助於改善自家公司商品的重點」，請務必依照改善重點「付諸實行」。如果最後還是沒有付諸「實際行動」，那不管再怎麼準確的「法則」，也等於沒有意義。
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